Pipedriveでは、取引が予想される成立日までに成立となるかどうかを確率で表します。この確率に基づいて、取引の価値が自動計算され、売上予測がより容易になります。 Pipedriveには、ステージ確率と取引確率という2種類の確率があります。

ステージ確率とは、取引がどのパイプラインステージにあるかにより、その取引が成約する可能性を示すものです。 各ステージの確率を調整するには、パイプラインビューに移動し、パイプラインドロップダウンの横にある鉛筆アイコンをクリックするか、パイプラインの上にカーソルを合わせると現れる鉛筆アイコンをクリックします。

パイプラインステージの確率設定についてさらに詳しく知りたい場合は、こちらの記事をご参照ください。

取引確率は、取引が成立としてマークされる可能性を示します。取引の詳細ビューのサマリーから、取引の確率を選択できます。

パイプラインステージの取引確率を有効化、および設定する方法については、こちらの記事をご確認ください。

ステージに表示される合計値は、そのステージにおける取引の合計値で、確率はデフォルトで100%に設定されています。ただし、そのステージに異なる確率を設定した場合、取引が成立する確率を考慮た加重値が表示されます。

下の画像では、「リードイン」ステージの合計値は$4,245.74ですが、そのステージの確率が50%であるため、そのステージの取引の加重値は$2,122.87となります。

パイプラインの上部には、パイプライン内のすべての取引の合計値と、各ステージに設定された確率を考慮した合計加重値が表示されます。

取引またはステージの確率を割り当てた場合、それらの取引の加重値は、収益予測のために取引タブの予測ビューに表示されます。

以下は、Pipedriveで確率を計算するために使用される式のリストです。